今回は、不動産を売却したい場合、解体やリフォームをした方がいいんですか？とよく質問を受けます。

正直不動産の正直な回答としましては、「やることをオススメ」しています。

その時にリフォームや解体を検討されているお客様に、お話しさせていただく事はただ一つ「お客様の目線で考えましょう」という事です。

もしお客様が購入者だった場合、リフォームを済ませた家とリフォームが済んでいない家を比べて、どちらの家を見て買いたいと思いますか？というお客様の目線で考えれるかどうかです。

車で言えば、ボンネットの凹んだ車を修理せずに、買主様に購入してもらってから修理してもらいましょう。と言っているようなものです。

修理する金額も分からないし、どんな感じに修理出来るかどうかも分からない車を買ってもいいと思うのは、その道のプロだけです。下手したら、その凹みを理由に値下げ交渉のネタを作ってしまっています。

だからこそ、お客様の目には最高の状態でお渡しすることが大切なポイントとなります。不動産の営業マンによっては、お金をかけなくても売れますよ。と優しい言葉をかけてくれますが、それは決して優しい言葉ではなく、不動産という商品の最大のポテンシャルを引き出さずに売ろうとしているので、悪い手段と私達は考えています。

不動産は高額である上に、その物件を持っているだけで、毎年税金まで徴収される商品です。

そんな商品の魅力を最大限に引き出さずに売却する事は、正直不動産では仕事を怠けていると考えます。

ただ、不動産の建物の解体はタイミングを見て解体の指示を出させていただいています。それは何かというと、1月1日の課税されるタイミングをしっかり見計らってから解体を行うよう相談させていただいています。

詳細の事は、直接丁寧にご説明させていただきますので、お気軽にご相談ください。

メリットとデメリットをお話しさせて頂きます。

【先行でリフォームをしてから売却される場合】

＜メリット＞

①綺麗になっているので売れやすい

②リフォームしてるので、引渡し後のトラブルが格段に減る

＜デメリット＞

①先にリフォーム費用の売主の負担が必要となる

②リフォームをしたからと言って売れる保証は無い

③買主自身がリフォームする場合、リフォーム工事が無駄となる

以上が中古戸建や中古マンションの場合となります。

ただ、この方程式が当てはまる物件とそうでない物件があります。

築70年の古家を、リフォームして売りましょう。とは言いません。

リフォームした方がいいかどうかの線引きのラインもありますので、その辺りはしっかり物件を見させていただいた上で、判断させていただきます。

先行で解体更地にしてから土地を売却される場合

＜メリット＞

①更地となっている事で、土地全体を見渡せ売れやすい

②更地にしてるので、引渡し後のトラブルが格段に減る

＜デメリット＞

①売れる前に、解体費用などの売主負担が大きい

②仲介業者から提案された価格で売れる保証が無い

③希望の金額で売れない場合、解体費用分がマイナスになる可能性がある

以上が大間かなメリットとデメリットとなります。

【まとめ】

不動産売却を検討する場合、まず考えていただくことは、この物件の魅力は何なのか？という視点を持って物件を売れる事を考えてくれる不動産屋を選ぶ事が大切なポイントとなります。

■この物件の魅力は何で、どういった人をターゲット売ったらいいか考えてくれる不動産屋を選んでください

■希望金額で売却出来るかは、売却物件に魅力があるかどうかなので、売れる金額がその評価金額となる事を理解してください

■不動産会社では無く「担当する営業マン」によって提案は変わります

気になることがあれば

正直不動産へお気軽にお問い合わせください。

私たち正直不動産は、不動産売却会社として、倉敷市を中心に不動産売却に特化しております。

不動産のプロフェッショナルとして、お客様のニーズに正直にお応えする事をお約束します。